Cuando adquirimos un negocio una de las preguntas más importantes es ¿A quién le vendo? Y ¿Cómo llego a esas personas? Para eso necesitamos hacer una estrategia de prospección de clientes. A continuación hablaremos de algunas técnicas.
Referidos
        Que mejor que empezar por las personas que ya conoces realiza una lista de primos, tÃos, amigos que podrÃan interesarle tus productos o conocen a alguien quien pueda estarlo, platÃcales sobre tu negocio seguramente encontraras contactos a quien llamar.
Prospección directa
        Es la forma más común pero complicada, elige una zona geográfica y ve negocio por negocio a ofrecer tus productos acompañados de material publicitario como volantes o tarjetas de presentación.
Telemarketing
        Con una base de datos gratuita como el directorio o sitios de anuncios en Internet, recolecta números telefónicos o correos electrónicos y comunÃcate con ellos ofreciendo los productos vÃa telefónica con una propuesta llamativa.
Asociaciones Profesionales
        Busca asociaciones con empresas o profesionales que podrÃa estar relacionado tu mercado meta: contadores, ingenieros, empresarios, etc. Ofreciendo por ambas partes un beneficio que convenga, para hacer más grande su lista de prospectos.
Promociones
        Acude a eventos donde tu posible cliente podrá asistir como conferencias, ferias, exposiciones etc. Recolecta su información como teléfono, correo, dirección para poder enviarles más información de tus productos.
No descartes a ningún prospecto
        Como todo negocio nos encontraremos a personas que se encuentren con la competencia, o pidieron informes de nuestro producto pero no se concretó la venta, no los descartes de inmediato guarda sus datos y vuelve con una propuesta mejor claro sin llegar al punto de molestar al cliente.
Ahora que ya tienes algunas ideas organiza que dÃas y que tiempo dedicaras en prospectar nuevos clientes, no dejes de hacerlo ya que toda empresa depende de sus clientes para seguir creciendo.